Jak a proč si vybrat spolehlivou realitní kancelář a makléře?

Prodej svépomocí

V Česku je stále časté, že lidé chtějí nákup a prodej nemovitostí řešit svépomocí. Bohužel ale obvykle nastaví nereálnou cenu nebo o nemovitosti něco důležitého zatají. Ať chcete, nebo ne – pokud si zvolíte nákup či prodej bez realitky, musíte být velmi na pozoru, abyste se nespálili. O to víc, pokud nemáte v této oblasti zkušenosti a přehled o aktuální situaci.

„Rád bych pomohl naší praxí měnit stále časté přesvědčení, že je koupě nemovitosti napřímo od majitele výhodná. Doba se od časů minulého režimu změnila. Dnes je naopak zastoupení odborníkem pojistkou, že cena nemovitosti bude adekvátní, nebudou zatajeny podstatné slabiny a obchod bude fér pro obě strany,“ říká Ing. Jan Tajovský, majitel kanceláře TAJOVSKÝ reality.

Majitelé obvykle chtějí vyřešit prodej nemovitosti bez realitky, aby se vyhnuli placení provize a z důvodu nedůvěry v profesionalitu realitních makléřů. Často si ale vůbec neuvědomují, co trh s nemovitostmi ve skutečnosti obnáší. Nevědí, jak s ohledem na současnou situaci stanovit odpovídající prodejní cenu, jak ji prezentovat a komunikovat se zájemci. Jak poznat, kteří zájemci o byty na prodej jsou skutečně vhodní, jak řešit smlouvy, katastr nemovitostí, úschovu peněz, přepis a předání nemovitosti, daň z nemovitostí a mnoho dalšího?

Čeho si všímat, když hledáte kvalitní realitní kancelář (RK)?

- Reference: Ověřte si doporučení z více zdrojů

Konkrétní kancelář a makléře si určitě ověřte z více zdrojů, i na internetu. Jak pracují, jaká je jejich historie, jak prezentují nemovitosti či pozemky k prodeji, jaké mají ohlasy od svých klientů apod. Doporučujeme také porovnat mezi sebou několik realitních kanceláří (RK) ve vašem regionu a nespokojit se hned s prvním doporučením.

- Jak dlouho působí na trhu a kolik prodá ročně nemovitostí?

„Pokud prodává realitní kancelář ročně nemovitosti za 350 milionů, lze očekávat, že bude mít výrazně propracovanější systém a zkušenosti než makléř, který ročně prodá nemovitosti tři,“ vysvětluje Ing. Jan Tajovský.

Pamatujte, že v České republice se makléřem může stát takřka kdokoliv, kdo vlastní živnostenské oprávnění pro zprostředkování obchodu s nemovitostmi. V podstatě zde neexistuje žádná zákonná norma, která by stanovovala podmínky na realitním trhu. Začínající realitní makléř by měl alespoň dva roky pracovat pod dozorem zkušeného makléře.

Pokud vidíte, že má makléř ve své nabídce vysoký počet nemovitostí na prodej, neznamená to, že je kvalitní a úspěšný. Může to být i naopak. Zkušení makléři naopak pracují exkluzivně, aby se mohli svěřeným nemovitostem skutečně věnovat. Jejich nabídka pak bývá menší než u nezkušených makléřů.

- Pozor na první dojem 

Nenechte se zmást velikostí realitní kanceláře, ani prvním dojmem, který makléř zanechá. Velké realitky mají obvykle dobře nastavený marketing, procesy prodeje a servis klientům, za něž se nekvalitní či nezkušení makléři snadno schovají. A sebevědomé vystupování při prvním telefonátu nebo na schůzce také nemluví za vše.

Všímejte si svých pocitů, které ve vás kontakt s makléřem vyvolá. Jeho dochvilnost, oční kontakt, ochota komunikovat, kolik informací je vám schopen poskytnout apod. Získané informace si následně dobře ověřte.

- Výše provize a služby, které by měla zahrnovat

- Jak RK prezentuje a propaguje nemovitosti?

Jednoduše se podívejte na web, sociální sítě a na další aktuální inzerci realitního makléře či kanceláře. Snadno tak porovnáte úroveň s dalšími makléři. Všímejte si kvality zpracování inzerce, fotografií, videí, textů apod. Na sítích také uvidíte, jestli reaguje na dotazy a jak komunikuje.  

- Pracuje realitní kancelář exkluzivně?

- Jakým způsobem zajišťuje RK úschovu kupní ceny?

Zjistěte si, zda makléř během prodeje využívá notářskou, bankovní či advokátní úschovu peněz. Ty bývají nejčastější. Kromě toho je možná i úschova peněz u realitní kanceláře, ale její využívání zákon od roku 2020 výrazně omezuje. RK ji může poskytnout pouze na základě písemné žádosti klienta.

Smlouva by měla obsahovat vše podstatné – jasně, stručně a srozumitelně:

• přesné stanovení smluvních stran,

• označení a popis nemovitosti,

• kupní cenu,

• dobu, na kterou je smlouva uzavírána,

• výši provize a podmínky vyplacení,

• specifikaci poskytovaných služeb,

• podmínky vypovězení smlouvy.

Uzavírá se mezi majitelem (majiteli) nemovitosti a realitním makléřem (či kanceláří) a nikdy byste neměli mít pocit, že jste k jejímu podpisu tlačeni. Opak by pro vás měl být varovným signálem. A pozor si např. dejte na automatické prodlužování smluv po uplynutí stanovené doby určité.